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爱拼才会赢,实干创佳绩 ——访公司采购副总余城官先生
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爱拼才会赢,实干创佳绩 ——访公司采购副总余城官先生

  • 发布时间:2014-01-20 10:00
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【概要描述】“一时失志不免怨叹,一时落魄不免胆寒,那通失去希望,每日醉茫茫,无魂有体亲像稻草人,人生可比是海上的波浪,有时起有时落……”每当公司有重大活动,采购副总余城官先生总会带领大伙儿唱起这首闽南名曲——《爱拼才会赢》。余城官,福建长乐本地人,从小就受一代代闽商传奇故事的激励。20世纪90年代初,改革开放的春风吹遍大地,借助政策的东风,他就开始投身商海。农村人那种朴实诚信,吃苦耐劳的品质让他在事业经营上一帆风顺。2006年,公司董事长和总经理创办凯邦公司,骨子里饱含那股“爱拼会赢”劲头的他也追随其后,为凯邦的经营管理和发展壮大倾注心血。在凯邦公司工作的几年间,他也无时无刻不身体力行地影响着我们凯邦人。为此,在《凯邦视窗》成立一周年之际,我们编辑部专门采访了他。编辑部:余副总,从您自己经营企业10多年,到现在任职凯邦公司分管采购及基建的副总,请您谈谈如何才能走向成功?余副总:机会+努力+坚持=成功别看这只是一个简单的公式,但做起来很难。我当初十几岁就是深受福建老一辈商人“爱拼会赢”精神的影响和熏陶,独自到外省打拼。如果说有什么经验,那就是坚定信念不放弃,遇到挫折不气馁,遇到困难全力克服,经历过磨难,收获过喜悦,才一步步走到今天。编辑部:凯邦公司是生产型企业,对于公司发展,您认为作为采购部门要解决的首要问题是什么?余副总:公司发展的首要问题是确保能生产出质量可靠、客户满意的有竞争力的产品来占有市场。而对于采购部门而言,我们应全力满足生产所需,为生产及时提供生产所需的优质的原辅材料,严格控制采购成本,为公司经营发展“保驾护航”。近几年来,我们通过对采购人员进行专业的训练,采购人员专业能力不断提高,外部客户管理也变得越来越得心应手。编辑部:供应商都希望做到客户满意,但作为采购,如何让公司满意?余副总:其实,作为客户是永远不会满意的,如果供应商说,这个价确实不能再降了。我会说,好吧,我也不为难你,到时你交货及时一点就好了。客户满意不是因为对你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。   即使采购部门满意了,但不一定代表公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。   编辑部:我们每次采购都是把价格压得很低吗?   余副总:我们也希望如此,但真正操作时这是不可行的。我会给供应商一定的利润空间,毕竟供应商是我们的合作伙伴,要合作就应该达到双赢,没有利润的生意供应商是不会做的。做采购的都会给自己留后路,这样才能显示自己的降价能力,且可以让供应商看到你的真诚。给供应商些许利润,供应商才会好好配合你,遇到紧急情况才会帮你解围,产品的售后服务才有保障。   编辑部:采购您完全不熟悉的产品时,应如何确定单价与质量要求?  余副总:再资深的采购员,都会遇到自己从未接触过的东西。对于供应商的产品报价,要看金额,如果钱不是很多,自然用不着老杀价,让他赚点也正常。如果金额多,找几家供应商来对比看看,在我不太了解的前提下,可以让供应商传成本分析表给我,有这张成本分析表,我就大概知道他的报价是否合理了。毕竟在采购产品之前我们都会去了解市场信息、行业信息、供求信息的状况。对于供应商提交的产品,我公司会有相关部门对采购物品品质进行检验确认。编辑部:您对提升公司团队管理有何建议?如何才能做好一名的管理者?余副总:对公司团队管理能力的提升,我认为先要解决用对人的问题,对此我是这样想的:把合适的人用在合适的位置上,就是创造价值。第一、要“知人善任”。平时大家在一起相处的时间往往都超过和亲人们在一起的时间,相互了解彼此的脾气秉性。善于沟通的、雷厉风行的、做事缜密细致的、执行力强的,基本上大家的性格特点我都看得到。这样,让他做他最擅长的,绝对事半功倍。而对于我,大家也都知道我的脾气秉性。工作上的事情,要么不干,要么就必须干出成绩来。   第二、用事实说话,拒绝假、大、空。在工作中遇到的任何问题,都要实事求是。开会的时候说的天花乱坠的,执行的时候一塌糊涂。这种工作方式,我是坚决杜绝的。能做,就把事情做好,不能做,我们想办法、找方式,去推进它。在一个工作流程开展起来的以后,必须要进行流程的跟进,不能做甩手掌柜,更不能夸大其词。要时刻关注工作进度和员工遇到的问题。我总对采购部和基建部门的同事说,困难大,你就是去解决困难的。管理者和员工的区别在于,你是去协助他们工作、帮他们协调资源的,而不是站在旁边指手画脚的。第三、营造一个氛围融洽、积极向上的工作氛围。一个朝气蓬勃、团结进取的集体,是一个充满欢声笑语,温馨又甜蜜的小家庭,时刻散发着浓郁的幸福味道,这样,大家工作才能专心,才能全力以赴。很多时候你会发现,高度紧张的环境是无法让同事们表露真实工作想法的。因此,我认为作为我们高层管理者提升管理团队能力的另一重要因素就是要营造一个好的工作氛围。这样,员工关系会更融洽,同事间更能用心交流,用心工作。第四、转变工作观念、树立服务意识。从为公司服务的角度出发做好管理工作。真正把服务做上去,不是靠喊口号。简单讲就是真诚待人,用心做事、坚持原则、满足内外客户需求,争取将工作做到日清日高。第五、加强沟通。沟通就是最好的管理。作为管理者应充分利用各种环境与同事交流,了解员工的工作状态,生活情况,兴趣爱好。时间长了,心的距离近了,工作上再大的困难,就都好解决了。所以我说,沟通,其实就是最好的管理手段。编辑部:在公司经营管理过程中,有什么是需要我们一直去坚持和践行的?余副总:在公司成长的过程中,总是有很多令人感动的事情,首先我要感谢给我机会的人们,感谢我的客户还有我们的竞争对手,是他们让我成长,让我努力不敢懈怠。我经常告诉我的员工,我们要怀着一颗感恩的心,去面对一切。做产品与做人是一样的,你只要把该做的做好了,结果不要想,一切都是水到渠成的事,哪怕有时会遇到挫折,但是我们要相信天道酬勤。机遇是给有准备的人的,机遇每天都存在,问题是我们能否发现,是否有准备,是否有能力把握。我相信一句话,“自助者,天助之”。怀着一颗善心去经营自己的企业,去与人共处你会得到很多的朋友也会为你打下很广的人际渠道,为我公司以后做大做强奠定良好的人脉关系网。结语:  作为凯邦公司采购部门“掌舵人”,余副总也常常说,闽商具有“善观时变”、“爱拼会赢”的精神。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。面对未来锦纶市场新的需求,余副总正不断思索、不断求新和不断开拓。他把大部分精力都投入到所钟爱的事业上,为凯邦的蓬勃发展默默耕耘、奉献,用自己的实际行动去践行在心中曾许下的诺言。他时刻不停地激励自己、鞭策自己,以求让自己做得更好

爱拼才会赢,实干创佳绩 ——访公司采购副总余城官先生

【概要描述】“一时失志不免怨叹,一时落魄不免胆寒,那通失去希望,每日醉茫茫,无魂有体亲像稻草人,人生可比是海上的波浪,有时起有时落……”每当公司有重大活动,采购副总余城官先生总会带领大伙儿唱起这首闽南名曲——《爱拼才会赢》。余城官,福建长乐本地人,从小就受一代代闽商传奇故事的激励。20世纪90年代初,改革开放的春风吹遍大地,借助政策的东风,他就开始投身商海。农村人那种朴实诚信,吃苦耐劳的品质让他在事业经营上一帆风顺。2006年,公司董事长和总经理创办凯邦公司,骨子里饱含那股“爱拼会赢”劲头的他也追随其后,为凯邦的经营管理和发展壮大倾注心血。在凯邦公司工作的几年间,他也无时无刻不身体力行地影响着我们凯邦人。为此,在《凯邦视窗》成立一周年之际,我们编辑部专门采访了他。编辑部:余副总,从您自己经营企业10多年,到现在任职凯邦公司分管采购及基建的副总,请您谈谈如何才能走向成功?余副总:机会+努力+坚持=成功别看这只是一个简单的公式,但做起来很难。我当初十几岁就是深受福建老一辈商人“爱拼会赢”精神的影响和熏陶,独自到外省打拼。如果说有什么经验,那就是坚定信念不放弃,遇到挫折不气馁,遇到困难全力克服,经历过磨难,收获过喜悦,才一步步走到今天。编辑部:凯邦公司是生产型企业,对于公司发展,您认为作为采购部门要解决的首要问题是什么?余副总:公司发展的首要问题是确保能生产出质量可靠、客户满意的有竞争力的产品来占有市场。而对于采购部门而言,我们应全力满足生产所需,为生产及时提供生产所需的优质的原辅材料,严格控制采购成本,为公司经营发展“保驾护航”。近几年来,我们通过对采购人员进行专业的训练,采购人员专业能力不断提高,外部客户管理也变得越来越得心应手。编辑部:供应商都希望做到客户满意,但作为采购,如何让公司满意?余副总:其实,作为客户是永远不会满意的,如果供应商说,这个价确实不能再降了。我会说,好吧,我也不为难你,到时你交货及时一点就好了。客户满意不是因为对你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。   即使采购部门满意了,但不一定代表公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。   编辑部:我们每次采购都是把价格压得很低吗?   余副总:我们也希望如此,但真正操作时这是不可行的。我会给供应商一定的利润空间,毕竟供应商是我们的合作伙伴,要合作就应该达到双赢,没有利润的生意供应商是不会做的。做采购的都会给自己留后路,这样才能显示自己的降价能力,且可以让供应商看到你的真诚。给供应商些许利润,供应商才会好好配合你,遇到紧急情况才会帮你解围,产品的售后服务才有保障。   编辑部:采购您完全不熟悉的产品时,应如何确定单价与质量要求?  余副总:再资深的采购员,都会遇到自己从未接触过的东西。对于供应商的产品报价,要看金额,如果钱不是很多,自然用不着老杀价,让他赚点也正常。如果金额多,找几家供应商来对比看看,在我不太了解的前提下,可以让供应商传成本分析表给我,有这张成本分析表,我就大概知道他的报价是否合理了。毕竟在采购产品之前我们都会去了解市场信息、行业信息、供求信息的状况。对于供应商提交的产品,我公司会有相关部门对采购物品品质进行检验确认。编辑部:您对提升公司团队管理有何建议?如何才能做好一名的管理者?余副总:对公司团队管理能力的提升,我认为先要解决用对人的问题,对此我是这样想的:把合适的人用在合适的位置上,就是创造价值。第一、要“知人善任”。平时大家在一起相处的时间往往都超过和亲人们在一起的时间,相互了解彼此的脾气秉性。善于沟通的、雷厉风行的、做事缜密细致的、执行力强的,基本上大家的性格特点我都看得到。这样,让他做他最擅长的,绝对事半功倍。而对于我,大家也都知道我的脾气秉性。工作上的事情,要么不干,要么就必须干出成绩来。   第二、用事实说话,拒绝假、大、空。在工作中遇到的任何问题,都要实事求是。开会的时候说的天花乱坠的,执行的时候一塌糊涂。这种工作方式,我是坚决杜绝的。能做,就把事情做好,不能做,我们想办法、找方式,去推进它。在一个工作流程开展起来的以后,必须要进行流程的跟进,不能做甩手掌柜,更不能夸大其词。要时刻关注工作进度和员工遇到的问题。我总对采购部和基建部门的同事说,困难大,你就是去解决困难的。管理者和员工的区别在于,你是去协助他们工作、帮他们协调资源的,而不是站在旁边指手画脚的。第三、营造一个氛围融洽、积极向上的工作氛围。一个朝气蓬勃、团结进取的集体,是一个充满欢声笑语,温馨又甜蜜的小家庭,时刻散发着浓郁的幸福味道,这样,大家工作才能专心,才能全力以赴。很多时候你会发现,高度紧张的环境是无法让同事们表露真实工作想法的。因此,我认为作为我们高层管理者提升管理团队能力的另一重要因素就是要营造一个好的工作氛围。这样,员工关系会更融洽,同事间更能用心交流,用心工作。第四、转变工作观念、树立服务意识。从为公司服务的角度出发做好管理工作。真正把服务做上去,不是靠喊口号。简单讲就是真诚待人,用心做事、坚持原则、满足内外客户需求,争取将工作做到日清日高。第五、加强沟通。沟通就是最好的管理。作为管理者应充分利用各种环境与同事交流,了解员工的工作状态,生活情况,兴趣爱好。时间长了,心的距离近了,工作上再大的困难,就都好解决了。所以我说,沟通,其实就是最好的管理手段。编辑部:在公司经营管理过程中,有什么是需要我们一直去坚持和践行的?余副总:在公司成长的过程中,总是有很多令人感动的事情,首先我要感谢给我机会的人们,感谢我的客户还有我们的竞争对手,是他们让我成长,让我努力不敢懈怠。我经常告诉我的员工,我们要怀着一颗感恩的心,去面对一切。做产品与做人是一样的,你只要把该做的做好了,结果不要想,一切都是水到渠成的事,哪怕有时会遇到挫折,但是我们要相信天道酬勤。机遇是给有准备的人的,机遇每天都存在,问题是我们能否发现,是否有准备,是否有能力把握。我相信一句话,“自助者,天助之”。怀着一颗善心去经营自己的企业,去与人共处你会得到很多的朋友也会为你打下很广的人际渠道,为我公司以后做大做强奠定良好的人脉关系网。结语:  作为凯邦公司采购部门“掌舵人”,余副总也常常说,闽商具有“善观时变”、“爱拼会赢”的精神。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。面对未来锦纶市场新的需求,余副总正不断思索、不断求新和不断开拓。他把大部分精力都投入到所钟爱的事业上,为凯邦的蓬勃发展默默耕耘、奉献,用自己的实际行动去践行在心中曾许下的诺言。他时刻不停地激励自己、鞭策自己,以求让自己做得更好

  • 分类:凯邦视窗
  • 作者:肖西林
  • 来源:编辑部
  • 发布时间:2014-01-20 10:00
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“一时失志不免怨叹,一时落魄不免胆寒,那通失去希望,每日醉茫茫,无魂有体亲像稻草人,人生可比是海上的波浪,有时起有时落……”每当公司有重大活动,采购副总余城官先生总会带领大伙儿唱起这首闽南名曲——《爱拼才会赢》。

余城官,福建长乐本地人,从小就受一代代闽商传奇故事的激励。20世纪90年代初,改革开放的春风吹遍大地,借助政策的东风,他就开始投身商海。农村人那种朴实诚信,吃苦耐劳的品质让他在事业经营上一帆风顺。2006年,公司董事长和总经理创办凯邦公司,骨子里饱含那股“爱拼会赢”劲头的他也追随其后,为凯邦的经营管理和发展壮大倾注心血。在凯邦公司工作的几年间,他也无时无刻不身体力行地影响着我们凯邦人。

为此,在《凯邦视窗》成立一周年之际,我们编辑部专门采访了他。

编辑部:余副总,从您自己经营企业10多年,到现在任职凯邦公司分管采购及基建的副总,请您谈谈如何才能走向成功?

余副总:机会+努力+坚持=成功

别看这只是一个简单的公式,但做起来很难。我当初十几岁就是深受福建老一辈商人“爱拼会赢”精神的影响和熏陶,独自到外省打拼。如果说有什么经验,那就是坚定信念不放弃,遇到挫折不气馁,遇到困难全力克服,经历过磨难,收获过喜悦,才一步步走到今天。

编辑部:凯邦公司是生产型企业,对于公司发展,您认为作为采购部门要解决的首要问题是什么?

余副总:公司发展的首要问题是确保能生产出质量可靠、客户满意的有竞争力的产品来占有市场。而对于采购部门而言,我们应全力满足生产所需,为生产及时提供生产所需的优质的原辅材料,严格控制采购成本,为公司经营发展“保驾护航”。

近几年来,我们通过对采购人员进行专业的训练,采购人员专业能力不断提高,外部客户管理也变得越来越得心应手。

编辑部:供应商都希望做到客户满意,但作为采购,如何让公司满意?

余副总:其实,作为客户是永远不会满意的,如果供应商说,这个价确实不能再降了。我会说,好吧,我也不为难你,到时你交货及时一点就好了。客户满意不是因为对你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。

    即使采购部门满意了,但不一定代表公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。

    编辑部:我们每次采购都是把价格压得很低吗?

    余副总:我们也希望如此,但真正操作时这是不可行的。我会给供应商一定的利润空间,毕竟供应商是我们的合作伙伴,要合作就应该达到双赢,没有利润的生意供应商是不会做的。做采购的都会给自己留后路,这样才能显示自己的降价能力,且可以让供应商看到你的真诚。给供应商些许利润,供应商才会好好配合你,遇到紧急情况才会帮你解围,产品的售后服务才有保障。

    编辑部:采购您完全不熟悉的产品时,应如何确定单价与质量要求?
  余副总:再资深的采购员,都会遇到自己从未接触过的东西。对于供应商的产品报价,要看金额,如果钱不是很多,自然用不着老杀价,让他赚点也正常。如果金额多,找几家供应商来对比看看,在我不太了解的前提下,可以让供应商传成本分析表给我,有这张成本分析表,我就大概知道他的报价是否合理了。毕竟在采购产品之前我们都会去了解市场信息、行业信息、供求信息的状况。对于供应商提交的产品,我公司会有相关部门对采购物品品质进行检验确认。

编辑部:您对提升公司团队管理有何建议?如何才能做好一名的管理者?

余副总:对公司团队管理能力的提升,我认为先要解决用对人的问题,对此我是这样想的:把合适的人用在合适的位置上,就是创造价值。

第一、要“知人善任”。平时大家在一起相处的时间往往都超过和亲人们在一起的时间,相互了解彼此的脾气秉性。善于沟通的、雷厉风行的、做事缜密细致的、执行力强的,基本上大家的性格特点我都看得到。这样,让他做他最擅长的,绝对事半功倍。而对于我,大家也都知道我的脾气秉性。工作上的事情,要么不干,要么就必须干出成绩来。

    第二、用事实说话,拒绝假、大、空。在工作中遇到的任何问题,都要实事求是。开会的时候说的天花乱坠的,执行的时候一塌糊涂。这种工作方式,我是坚决杜绝的。能做,就把事情做好,不能做,我们想办法、找方式,去推进它。在一个工作流程开展起来的以后,必须要进行流程的跟进,不能做甩手掌柜,更不能夸大其词。要时刻关注工作进度和员工遇到的问题。我总对采购部和基建部门的同事说,困难大,你就是去解决困难的。管理者和员工的区别在于,你是去协助他们工作、帮他们协调资源的,而不是站在旁边指手画脚的。

第三、营造一个氛围融洽、积极向上的工作氛围。一个朝气蓬勃、团结进取的集体,是一个充满欢声笑语,温馨又甜蜜的小家庭,时刻散发着浓郁的幸福味道,这样,大家工作才能专心,才能全力以赴。很多时候你会发现,高度紧张的环境是无法让同事们表露真实工作想法的。因此,我认为作为我们高层管理者提升管理团队能力的另一重要因素就是要营造一个好的工作氛围。这样,员工关系会更融洽,同事间更能用心交流,用心工作。

第四、转变工作观念、树立服务意识。从为公司服务的角度出发做好管理工作。真正把服务做上去,不是靠喊口号。简单讲就是真诚待人,用心做事、坚持原则、满足内外客户需求,争取将工作做到日清日高。

第五、加强沟通。沟通就是最好的管理。作为管理者应充分利用各种环境与同事交流,了解员工的工作状态,生活情况,兴趣爱好。时间长了,心的距离近了,工作上再大的困难,就都好解决了。所以我说,沟通,其实就是最好的管理手段。

编辑部:在公司经营管理过程中,有什么是需要我们一直去坚持和践行的?

余副总:在公司成长的过程中,总是有很多令人感动的事情,首先我要感谢给我机会的人们,感谢我的客户还有我们的竞争对手,是他们让我成长,让我努力不敢懈怠。我经常告诉我的员工,我们要怀着一颗感恩的心,去面对一切。做产品与做人是一样的,你只要把该做的做好了,结果不要想,一切都是水到渠成的事,哪怕有时会遇到挫折,但是我们要相信天道酬勤。机遇是给有准备的人的,机遇每天都存在,问题是我们能否发现,是否有准备,是否有能力把握。我相信一句话,“自助者,天助之”。怀着一颗善心去经营自己的企业,去与人共处你会得到很多的朋友也会为你打下很广的人际渠道,为我公司以后做大做强奠定良好的人脉关系网。

结语:

    作为凯邦公司采购部门“掌舵人”,余副总也常常说,闽商具有“善观时变”、“爱拼会赢”的精神。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。面对未来锦纶市场新的需求,余副总正不断思索、不断求新和不断开拓。他把大部分精力都投入到所钟爱的事业上,为凯邦的蓬勃发展默默耕耘、奉献,用自己的实际行动去践行在心中曾许下的诺言。他时刻不停地激励自己、鞭策自己,以求让自己做得更好

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